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Mar 29, 2022
In Business Forum
LinkedIn是世界上最大和最好的专业社交媒体平台,直到 2017 年它才终于允许 在平台上嵌入来自所有用户的视频,而不是来自少数几个有影响力的人。 此功能无疑为 LinkedIn 上的人们创造了许多新机会,但必须谨慎对待这些机会。毕竟,这是 LinkedIn。它不是一个典型的社交媒体平台,全是关于乐趣、游戏和社交的。 作为一个首先为专业网络设计的社交媒体网站,它的人口统计非常不同,目的也非常不同。工作、合作伙伴关系、商业交易和许多其他高风险的互动是这里的日常事务。 因此,如果您不只是冲动地向所有联系人发布随机猫视频,那么当涉及视频内容时,您究竟应该在 LinkedIn 上发布什么?答案是,您可以将这一新功能用于社交销售。但是你如何有效地做到这一点? 专注于优质内容 与任何其他数字销售尝试一样,最终结果在很大程度上取决于您在视频内容上投入了多少精力 。在这里,您比以往任何时候都更关注质量。您展示的视频适用于专业和行业同行。 这通常意味着自拍视频是即兴的、即兴的、没有制作价值、编辑或客观目的的,可能弊大于利。它已经在声明您缺乏专业洞察力并且不愿意提供它。 就像你不会只穿着睡衣参加工作面试一样,你不应该对你的视频工作不加修饰、毫无准备和业余。您正在向可能与其他合作伙伴或企业建立联系、雇用您甚至投资于您的企业的人展示您的视频。确保您的视频反映了您作为一家企业的认真程度以及您的品牌价值,否则您将为此付出代价,失去相关性,甚至可能失去客户。 选择详细和长篇内容 LinkedIn 上的最大视频长度为 10 分钟。如果信息有用且相关,请不要害怕创建运行几分钟的内容。与其他社交平台不同,LinkedIn 的专业性意味着这里的数字销售在性质上是 不同的。 你不是想给尽可能多的人留下一个大而华丽的印象。您正试图说服知情、细心的决策者(他们可以使用您的服务)关注您的思维方式。 因此,对于寻求真实和详细内容以及经常阅读长篇文章、综合文章和博客文章的人来说,您需要根据他们的喜好进行调整。一个 30 秒的广告很适合仅仅试图给人一种快速、感官的印象。但LinkedIn是关于实质的。 人们希望看到你提出好的论点,甚至是更好的商业意识,他们愿意花时间去做这件事。利用他们更长的注意力,因为这是一个在 YouTube、Instagram 甚至 Facebook 上并不常见的机会。 使用分析 LinkedIn 视频的最佳(也可能是最重要的)功能之一 是它可以让您更深入地了解谁在使用您的内容。这在社交或专业平台中是一个非常有用的功能,所有成员对他们的活动都有更多的目的,以及更高程度的质量和与您和您的职业目标的相关性。 花时间使用 LinkedIn 视频为您提供的分析。查看谁在观看视频并了解您的观点来自何处。LinkedIn 可以向您显示观看者的职位、他们的工作地点、他们的姓名,或者您对视频的总观看次数。此类信息可用于更好地定位您的工作。 写描述 您可以为您的 LinkedIn 视频添加说明。再一次记住,LinkedIn 是关于细节和质量的内容。使用描述来创造更多的内容,强化某些重要的观点或论点,或者增加额外的深度。这就是人们正在寻找的东西。您可以展示的内容、相关性和能力越多,您的参与度就越高。 与同行互动 因为 LinkedIn 上的内容往往更丰富,所以更容易参与和谈论它,电话号码列表 你应该抓住一切机会这样做。与他人讨论内容,以及现场提问和提问,是展示对特定主题的更多知识和熟悉度的完美方式。然而,现在,同行和其他行业专业人士正在考虑您的互动,从而更加重视您所说的话。 定位您的视频 因为LinkedIn非常专业,为很多人提供了一个聚集和加入群组的地方,你应该利用它来发挥你的优势。创建针对管理或决策者、技术或财务部门的内容。将您的视频提供给聚集在您所涵盖的特定领域的 LinkedIn 群组。 培养你的人脉 在 LinkedIn,质量比数量更重要。因此,这不是让成千上万、数百甚至数十人观看您的视频来衡量您的成功。在观看内容的人可能是主要决策者的环境中进行数字销售可能会产生巨大影响,即使只有三个人观看并且有兴趣为您提供销售。 因此,请花时间培养和参与有意义的联系。试图确保您的视频尽可能广泛地接触到最大的潜在受众实际上会适得其反,在像 LinkedIn 这样更专业的社交媒体平台上会适得其反。 永远记住,无论你去哪个社交媒体平台,质量都很重要。但请记住,其他社交媒体习惯,例如试图吸引最低公分母或以风格多于实质的方式进行争论,不适合 LinkedIn。
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